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夯实基本功 迎接新挑战
发布人:晋城 龚安珍     发布时间:2015-07-25 11:22:12     点击量:1038

 2015年注定是很特别的一年,股市大跌,房市低迷,车市增长放缓。今年年初,大众率先引领了车价新一轮的大幅降价,虽说是减配降价,但是对于对价格敏感的消费者来说,会不自觉的把目光投向合资更多的低价产品。作为国产品牌,一直以来,我们凭借价格优势、服务优势、以及优先进入SUV领域的契机,占据着SUV销量领先地位,享受着机遇带给我们的红利。但是,进口车免税了,合资车降价了,竞品日益增多了,我们正承受着大行情转变与行业竞争更加激烈的双重压力,我们该怎么办?

机遇与挑战总是并存的,安逸与懒惰是失败的温床。客户的选择变的更多了,但是作为一名销售顾问,我们应该在危机中看到希望,转变自己的销售思路,不放过每一个可以成交的客户,不轻易放弃任何成交机会,从被动成交转变为主动成交。这要求我们充分认识自己工作中的不足,一方面不断增加自己的专业知识,了解各车型主要竞品,了解自己的车型库存与结构,就像王埂亮总经理说的那样,知己知彼,才能百战不殆;另一方面,多学习、多总结,增强自己的谈判技巧,不断提高自己与客户成交的能力。除此之外,还要学习同行业、甚至跨行业的优秀或者创新的营销案例,提升部门乃至公司举办大型活动的盈利能力,积累活动经验,提高员工个人综合素质,提高企业综合实力,在与竞争对手的博弈中,立于不败之地。

新的环境,新的挑战,我准备好了,你准备好了么?

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